„Marketing ist zivile Kriegführung"
(Davidow, ehemaliger Intel Marketing-Chef)
Der Marketing Check untersucht an Hand eines objektivierten Leitfadens wie viel „Bauch" tatsächlich im Marketing-Konzept steckt.
Selbst wenn wir hier in Deutschland diese Aussage für übertrieben halten: spätestens seit dem Zusammenbruch des Ostblock wissen wir, dass diese Aussage zumindest von den Amerikanern ernst genommen wird. Auch wenn wir das Wort „Krieg" nicht mögen, er ist uns längst erklärt.
Unsere Start-ups, unsere kleinen und mittelgroßen Unternehmen empfinden nicht so, für sie ist dieser Krieg weit weg. Sie haben – glauben sie – andere Probleme.
Aber selbst, wenn sie lokal agieren, z. B. als Dienstleister in der Softwarebranche, stellen sie irgendwann plötzlich fest, dass ihr „kleiner" lokaler Wettbewerber eine amerikanische Tochtergesellschaft mit beliebig viel Kapital, aggressivem Auftreten und hoher Qualität ist. Sie stellen plötzlich fest, dass Aufträge, die sie schon sicher glaubten, nach Indien vergeben werden.
Es sind also die kleinen und mittelgroßen Unternehmen, die wir mit dem Marketing Check adressieren. Dabei ist unser Fokus gerichtet auf Unternehmen der Informationsbranche mit eigener Entwicklung oder mit Dienstleistungsangeboten. Der Marketing Check ist nicht geeignet für reine Handelsunternehmen.
Während im Konsumgütermarketing viel „aus dem Bauch" heraus entwickelt werden muss, ist das Marketing der b2b sehr viel zwingender entwickelbar. Trotzdem wird auch in diesem Bereich viel „aus dem Bauch" heraus gemacht. OK, ein bisschen Bauch ist immer notwendig, aber der Rest kann professionalisiert, systematischer entwickelt werden.
Der Marketing Check untersucht an Hand eines objektivierten Leitfadens wie viel „Bauch" tatsächlich im Marketing-Konzept eines Angebotes steckt und ob es mit den handelnden Personen umsetzbar ist. Meistens müssen „Meinungen" revidiert, durch Wissen ersetzt werden. Positionen müssen angepasst werden. Im Marketing sind Teambildungen oft schmerzliche Prozesse.
Zum Marketing Check Team gehören 4 bis 6 Mitarbeiter des Kunden, alles handelnde Personen bzgl. der anstehenden Aufgabe, vorzugsweise verantwortlicher GF, Marketing-Leiter, Vertriebsleiter, ggf. Entwicklungsleiter, Produktmanager und ä. Von Seiten Zucker-Yachting nehmen teil Frauke Tappert und Werner Zucker.
Der Marketing Check findet vorzugsweise außerhalb des Tagesgeschäftes auf einem Segelboot statt. Die Abgeschlossenheit eines Segelbootes, der Zwang zur Kooperation und die körperliche Nähe sind ausgezeichnete Voraussetzungen, diesen Check erfolgreich und in kurzer Zeit durchzuführen.
Die Rahmenbedingungen, Das Arbeitsprogramm, Die Veranstalter erhalten Sie unter mail.
